7 تاکتیک برای سئو و رشد برند

آیا خوب نیست که بدانید مردم چقدر به جای رقبای شما، برند شما را جستجو می کنند؟ دقیقا همینه سهم تقاضا (SoS) من می توانم به شما بگویم.

و در حالی که برخی ممکن است آن را به عنوان نشانه ای از غرور تلقی کنند، از آن دور است.

SoS می تواند به شما در درک آگاهی از برند فعلی و پیش بینی روندها کمک کند. در واقع، این یک شاخص پیشرو از سهم بازار شما است که نشان می دهد کل کسب و کار شما به کجا می رود.

به همین دلیل است که در این راهنما به شما کمک می کنیم تا بدانید:

• نحوه نزدیک شدن و محاسبه این شاخص
• آیا اصلاً به آن نیاز دارید یا خیر
• بهترین راه ها برای افزایش سهم جستجوی برند شما در جستجوی سنتی و LLM

سهم تقاضا چیست و چرا اهمیت دارد؟

سهم تقاضا کنید معیاری است که درصد جستجوهای مارکی را که دریافت می کنید نسبت به کل حجم جستجوی مارک در یک دسته مشخص نشان می دهد.

به بیان ساده، از بین تمام جستجوهای کسب و کار در دسته شما، تعداد آنها شامل چند مورد است شما به طور خاص؟

چرا مهم است؟ SoS به شما کمک می کند بفهمید که آیا بازاریابی شما علاقه واقعی به برند ایجاد می کند یا خیر.

می‌توانید پست‌های وبلاگ بنویسید، در رسانه‌های اجتماعی پست کنید، از یک پلتفرم پست مهمان برای دریافت بک لینک استفاده کنید و روی کانال‌های پولی خود کار کنید. اما آیا همه اینها باعث می شود که برند شما بیشتر شناخته شود؟

این سوالی است که سهم معیار جستجو می تواند به شما در پاسخ به آن کمک کند.

یکی از جالب‌ترین مزایا، این است که چگونه سهم تقاضا، سهم بازار را پیش‌بینی می‌کند. طبق گفته Les Binet، اگر SoS افزایش یابد، سهم بازار نیز تمایل به افزایش دارد و بالعکس.

اگر به نمودار زیر نگاه کنید، SoS کاهش سهم بازار را شش ماه قبل از وقوع پیش‌بینی کرده بود.

بنابراین اگر یک نام تجاری SoS خود را در ترکیب با معیارهای دیگر ردیابی کند، می‌تواند این تغییرات را پیش‌بینی کند و قبل از اینکه خیلی دیر شود، استراتژی‌های خود را هدف قرار دهد.

منبع: IPA

با این حال، این شاخص هدفمند است و نباید به صورت مجزا مورد استفاده قرار گیرد زیرا:

• اعدادی که در وهله اول برای محاسبه آن استفاده می کنید ممکن است کاملاً دقیق نباشند
• افراد ممکن است به دلایل مختلفی یک نام تجاری را جستجو کنند (همیشه مثبت نیست)
• اگر نام برند شما منحصر به فرد نیست، تشخیص جستجوهای برند از جستجوهای عمومی دشوار است
• هر کاربری که برند شما را جستجو می کند، یک مشتری واقعی نیست

بنابراین وقتی شروع به اندازه‌گیری این معیار می‌کنید، آن را به عنوان کل تصویر در نظر نگیرید. این فقط یک عدد است. بنابراین آن را با داده های دیگری ترکیب کنید که کیفیت آن جستجوها را به شما نشان می دهد. اینها مواردی مانند رفتار کاربر، نرخ تبدیل و غیره هستند.

سهم تقاضا در مقابل سهم صدا در مقابل سهم بازار

هر یک از این معیارها می تواند به شما در درک میزان موفقیت برندتان کمک کند. اما آنها این کار را از زوایای مختلف انجام می دهند:

• سهم تقاضا (SoS) نشان می دهد که چقدر در جستجوی خود در مقایسه با سایر مارک های مشابه موفق هستید
• سهم رای (SoV) دید شما را در مقایسه با رقبایتان نشان می دهد. معمولاً برای یک کانال خاص، مانند یک پلت فرم رسانه های اجتماعی، PPC و غیره اندازه گیری می شود.
• سهم بازار یک معیار مبتنی بر فروش است که میزان فروش (درآمد) شما را در مقایسه با رقبایتان اندازه می‌گیرد. این به شما کمک می کند تا درک کنید که کسب و کار شما چقدر از بازار را در اختیار دارد

فرمول سهم تقاضا

را فرمول پایه SoS ساده است: جستجوهای مارک خود را بر کل حجم جستجوی مارک تجاری رقبای انتخابی خود در یک جایگاه/انتخاب/دسته خاص تقسیم کنید.

بیایید به یک مثال نگاه کنیم:

فرض کنید شما 20000 جستجوی برند دارید. و رقبای A، B و C شما 35500، 12500 و 22000 جستجوی مارک دارند.

در این حالت، SoS شما خواهد بود: 20,000 ÷ (20,000 + 35,500 + 12,500 + 22,000) × 100 = 22%.

مشاهده SERP را به اشتراک بگذارید

اگرچه SoS به تعداد دفعات جستجوی نام برند شما توسط کاربران اشاره دارد، اما مترادف با قابلیت مشاهده SERP نیست.

دیده شدن SERP معیاری است که فراتر از جستجوهای برند شما است. هر ابزار سئو آن را متفاوت محاسبه می کند. اما آنها همیشه حجم جستجوی پرس و جوهایی که برای آنها رتبه بندی می کنید و موقعیت های شما برای هر کدام را در نظر می گیرند.

شما می توانید مشاهده SERP خود را به سادگی با بررسی a محاسبه کنید امتیاز دید در نرم افزار سئوی شما (اسم ممکن است بسته به ابزار متفاوت باشد).

در Serpstat اینگونه به نظر می رسد:

هنگامی که نتیجه خود را پیدا کردید، از فرمولی مانند زیر استفاده کنید:

در اینجا نحوه عملکرد آن در زندگی واقعی آمده است:

بیایید تصور کنیم که امتیاز دید 35 دارید. و می‌خواهید آن را با شرکت‌های A، B و C مقایسه کنید که دارای امتیازهای 42، 17 و 32 هستند.

سپس سهم مشاهده SERP شما خواهد بود: 35 ÷ (35 + 42 + 17 + 32) × 100 = 28%.

سهم قابل مشاهده بودن نام تجاری

SoS همچنین دید کلی برند نیست زیرا فقط به جستجو محدود نمی شود. اما فرمولی که در اینجا استفاده می کنید تقریباً یکسان است:

می‌توانید با ابزار گوش دادن اجتماعی (Brand24، Brandwatch، SproutSocial و غیره) دید وسیع‌تر کسب‌وکارتان را ردیابی کنید. و اکثر پلتفرم ها سهم شما را به صورت خودکار محاسبه می کنند.

منبع: برند24

اشتراک دید هوش مصنوعی

سهم متریک جستجو قبل از جستجوی هوش مصنوعی بود. بنابراین واقعاً آن را به حساب نمی آورد.

اما فرمول مشابهی برای سهم قابلیت مشاهده هوش مصنوعی اعمال خواهد شد. امتیاز دید هوش مصنوعی خود را بگیرید و آن را بر امتیاز کل رقبای خود تقسیم کنید.

به عنوان مثال، این معیار در LLM Brand Monitor (LBM):

نمایان بودن نام تجاری در اینجا نسبت بررسی های موفق از آخرین اسکنی است که در آن نام تجاری شما ذکر شده است. بالاتر به معنای ذکر مکرر است. همچنین نحوه تنظیم کل فرآیند را خواهیم دید.

با استفاده از نتایج از اینجا، سهم نمای AI ما 25 ÷ (25 + 33 + 29 + 23 + 20 + 17) × 100 = 17٪ خواهد بود.

همچنین می توانید آن را به طور جداگانه برای بررسی های هوش مصنوعی یا LLM های مختلف، بسته به نیاز خود و قابلیت های پلتفرمی که استفاده می کنید، محاسبه کنید.

نحوه اندازه گیری سهم تقاضا

وقتی صحبت از اندازه گیری SoS در جستجوی سنتی می شود، اساساً دو گزینه وجود دارد: ابزار seo یا Google Trends.

گزینه 1: ابزارهای SEO

از Serpstat برای معیار جستجو برای کلمات کلیدی مارک دار، ردیابی روندهای دید، و ارتباط تقاضای جستجو با قرار گرفتن در معرض گسترده تر نام تجاری استفاده کنید.

به عنوان مثال، بیایید فورد، شورلت، تویوتا و هوندا را در نظر بگیریم و حجم تقاضای آنها را با هم مقایسه کنیم.

وقتی حجم جستجوی هر کلمه کلیدی مارک را پیدا کردید، به سادگی از فرمول اشتراک جستجو که در ابتدا بحث کردیم استفاده کنید.

همچنین می توانید استفاده کنید داده های تاریخچه حجم جستجوی کلمه کلیدی. این به شما امکان می دهد تا نحوه تغییر حجم جستجو برای کلمات کلیدی مارک را در طول زمان پیگیری کنید.

گزینه 2: Google Trends

Google Trends یک جایگزین رایگان است که برای بررسی سریع عالی است.

اگرچه نتایجی که به دست می‌آورید تعداد دقیق جستجوهای برند نیست، اما همچنان می‌دانید که برند شما در جستجوی چه میزان محبوبیت نسبت به دیگران دارد.

فرآیند در اینجا ساده است. Google Trends را باز کنید، مکان بازار خود را انتخاب کنید، نام تجاری خود را وارد کنید و رقبای خود را اضافه کنید:

منبع: گوگل ترندز

نکته: می‌توانید در صورت امکان از نوع «موضوع» به جای «کلمه جستجو» استفاده کنید تا همه تغییرات نام تجاری را ببینید.

نحوه اندازه گیری SoS در جستجوی هوش مصنوعی و LLM

37 درصد از کاربران به جای جستجوی گوگل با هوش مصنوعی شروع به جستجو می کنند. این بسیار بزرگ است، بنابراین اگر می‌خواهید تجارت خود را در آینده اثبات کنید، نظارت بر برند جستجوی هوش مصنوعی ضروری است.

در اینجا نحوه انجام این کار در LLM Brand Monitor آورده شده است. این ابزار به شما کمک می کند بفهمید بهترین مدل های هوش مصنوعی چگونه برند شما یا رقبای شما را توصیف می کنند. شما همچنین می توانید احساسات و اطلاعات شهرت را در تمام LLM های اصلی پیگیری کنید.

1. کلیک کنید پروژه جدید، نام تجاری خود را وارد کنید، LLM های مورد نظر خود را انتخاب کنید و کلیک کنید ایجاد پرس و جو با هوش مصنوعی. این ابزار 10 پیام مرتبط را بر اساس نام تجاری شما ایجاد می کند.

2. سپس اسکن را اجرا کنید تا وضعیت شما بررسی شود دیده شدن برند و با سایر برندها مقایسه کنید.

3. هنگامی که بر روی رقبای برتر شما جزئیات بیشتری در مورد عملکرد آنها دریافت می کنید.

این فقط این نیست که بدانید شما و رقبایتان در جستجوی هوش مصنوعی چگونه عمل می کنید. می‌توانید پرسش‌ها و پاسخ‌های دقیق را در جایی که ظاهر می‌شوند و در کدام صفحات به LLM استناد می‌کنند، ببینید.

با مطالعه آنها، می توانید محتوای خود را برای بهبود ارتباط تنظیم کنید و شانس بیشتری برای حضور در پاسخ های هوش مصنوعی داشته باشید.

علاوه بر این، LLM Brand Monitor با دسترسی به تاریخچه جستجو به ردیابی تغییرات کمک می کند. به این ترتیب می توانید عملکرد خود را در طول زمان اندازه گیری کنید.

7 تاکتیک برای افزایش سهم جستجو

اکنون بیایید به استراتژی‌های دقیقی که می‌تواند به شما در بهبود سهم جستجویتان کمک کند نگاهی بیندازیم.

1. تجزیه و تحلیل کنید که چه کسی از رقبای شما نام می برد

کل ایده SoS اندازه گیری عملکرد شما در برابر سایر برندهای دسته بندی شماست. به همین دلیل بسیار مهم است که رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید چگونه نام‌های خارجی دریافت می‌کنند و ارتباط جستجو را ایجاد می‌کنند.

ساده ترین راه برای یادگیری از رقابت خود با استفاده از ابزار بررسی ویژه است:

• آنها از چه تاکتیک‌ها/کانال‌هایی برای بهبود دید خود استفاده می‌کنند (از کجا وبلاگ مهمان می‌شوند؟ چگونه به روابط عمومی دیجیتال نزدیک می‌شوند؟ آیا در Reddit و Quora فعال هستند؟)
• کدام صفحات می توانند به طور بالقوه به شما نیز پیوند دهند

هدف اصلی در اینجا این است که بفهمید چه فرصت هایی را از دست می دهید.

2. روابط عمومی با کیفیت بالا انجام دهید

طبق تعریف، روابط عمومی مسئول ایجاد و حفظ تصویر برند است. بنابراین، اگر می‌خواهید معیارهای دید برند، از جمله SoS را بهبود ببخشید، باید یک برند قوی‌تر بسازید. اینجاست که روابط عمومی با کیفیت بالا می تواند کمک کند.

علاوه بر این، استراتژی روابط عمومی دیجیتال در عصر هوش مصنوعی حتی ارزشمندتر است، زیرا حتی پیوندهای بدون دنبال کردن و ذکر نامرتبط می توانند دید جستجوی شما را با هوش مصنوعی بهبود بخشند.

در حالی که روابط عمومی یک زمینه گسترده است، برخی از ساده ترین نقاط ورود عبارتند از:

• انتشار اطلاعیه های مطبوعاتی در رسانه های معتبر
• شرکت در کنفرانس ها یا حمایت مالی از برخی رویدادهای صنعت
• همکاری با برخی از وبلاگ نویسان مرتبط
• تولید اخبار بیشتر و محتوای اصلی و غیره

3. در لیست ها برجسته شوید

احتمالاً متوجه شده اید که اخیراً لیست ها چقدر محبوب شده اند. فهرست ها اساساً پست های وبلاگ با مجموعه ای از بهترین/برترین ابزارها، مشاغل، پلتفرم ها، راه حل ها و غیره هستند. خوب، دلیل خوبی برای آن وجود دارد. ظاهراً آنها پر استنادترین نوع محتوا در LLM هستند و تقریباً 22٪ از کل استنادها را تشکیل می دهند.

منبع: Wix

ایده ساده است. اما ذکر این نکته مهم است که پست های وبلاگ در وب سایت شما که در آن خود را به عنوان پیشنهاد شماره یک قرار می دهید نیز به خوبی کار نمی کند.

لیست های خود تبلیغاتی تنها 19 درصد از استنادها را تشکیل می دهند. 81% باقیمانده از لیست های ارسال شده در سایر وب سایت های با کیفیت است.

4. ذکرهای خارجی بیشتری دریافت کنید (از جمله موارد نامرتبط)

در حالی که جستجوی هوش مصنوعی در حال رشد است، اکثر برندها اصلاً در آنجا ظاهر نمی شوند. و از آنهایی که انجام می دهند، تنها 30٪ در پاسخ های متوالی قابل مشاهده هستند.

اگر شما نیز با دیده شدن برند LLM دست و پنجه نرم می کنید، یکی از بهترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که اشاره های خارجی بیشتری برای بهبود اعتبار برند خود دریافت کنید.

ترکیب ایده آل این است که همچنان به دریافت بک لینک های با کیفیت و اضافه کردن نام های طبیعی دیگر (مرتبط یا غیرمرتبط) ادامه دهید. در حالت ایده‌آل، سعی کنید وب‌سایت‌هایی که بیشترین استناد را در جستجوی هوش مصنوعی دارند، اولویت‌بندی کنید:

• Reddit، Quora و دیگر انجمن های مرتبط
• YouTube (پاسخ‌های مبتنی بر ویدیو در بررسی‌های هوش مصنوعی بسیار محبوب هستند)
• پلتفرم هایی مانند G2 یا Trustradius را بررسی کنید، به خصوص برای B2B
• اجتماعی، به ویژه فیس بوک و لینکدین
• Yelp و Tripadvisor برای مشاغل محلی

منبع: سرمایه داری بصری

5. کمپین های بازاریابی ایجاد کنید که جلب توجه کند

افراد فقط زمانی می توانند شما را جستجو کنند به یاد داشته باشید شما اول واضح است. با این حال ما تمایل داریم آن را فراموش کنیم. به همین دلیل است که بازاریابی شما باید هر چند وقت یکبار برند شما را به همه یادآوری کند.

کسب‌وکارها اغلب این موضوع را نادیده می‌گیرند، زیرا به نظر می‌رسد که فقط با بودجه بازاریابی هنگفت می‌توانید توجه مثبت را به خود جلب کنید.

اما موضوع این نیست.

کمپین هایی که واقعاً مردم را علاقه مند می کنند، به مکان های شیک و تجهیزات حرفه ای نیاز ندارند. مردم وقتی علاقه مند می شوند من احساس می کنم چیزی

برای مثال در اینجا کمپین برگر کینگ است که در آن طلسم کینگ خود را “راه اندازی” کردند.

برگر کینگ® | یک پادشاه جدید وجود دارد و آن شما هستید.

چیزی که باعث شد این کمپین به کار خود ادامه دهد این است که زنجیره آشکارا به کاستی های خود اعتراف کرد، گفت که بازخوردها را شنیده و سعی در تغییر دارد.

این البته واکنش‌های مثبت زیادی را از سوی مردم ایجاد کرد:

در مورد حجم جستجوی نام تجاری آنها، پس از کمپین نیز افزایش یافت:

منبع: Google Trends

6. محتوای مرتبط را در جایگاه خود منتشر کنید

مهم نیست به چه صنعتی نگاه می کنیم، مارک های خاصی بلافاصله به ذهن می رسند. چگونه این پیوند قوی را ایجاد کردند؟

زمان زیادی صرف شد و اعتبار برند را ایجاد کرد.

آنها دانش و تجربه خود را از سال. و در نقطه ای اثر ترکیبی کار خود را کرد.

بنابراین بله، این یک روند کند است. اما ارسال محتوای تخصصی و مرتبط نیز یکی از بهترین راه‌ها برای نشان دادن تخصص شماست.

برای اینکه کار کند، موضوعاتی که شما پوشش می دهید باید ارتباط نزدیکی با خدمات/محصولی که ارائه می دهید باشد. هنگامی که آنها را تعریف کردید، همچنین می توانید پست های خود را بهتر بهینه کنید:

1. یافتن کلمات کلیدی مرتبط و ایجاد خوشه‌های موضوعی برای پوشش عمیق‌تر موضوعات.
2. بهینه سازی محتوای خود برای جستجوی سنتی و هوش مصنوعی.
3. محتوای خود را به طور منظم به روز کنید تا مطمئن شوید که مرتبط باقی می ماند.

یک شبه سهم جستجوی شما را افزایش نمی دهد. اما قطعا به شما کمک می کند تا صدای قوی تری در صنعت خود داشته باشید.

و این همان نقطه ای است که جستجوهای برند بسیار سریعتر رشد می کنند.

7. وب سایت خود را برای موتورهای جستجو و LLM بهینه کنید

اگر می‌خواهید عملکرد خوبی در جستجو داشته باشید، باید مراقب سئو و بهینه‌سازی هوش مصنوعی خود باشید.

در حالی که اکثر وب سایت ها حداقل کاری در مورد سئوی سنتی انجام می دهند، بهینه سازی موتور جستجوی LLM هنوز برای بسیاری یک راز است.

بنابراین، اینها برخی از مواردی است که می تواند به شما در تغییر آن کمک کند:

1. ساختار خود را تمیز نگه دارید: هضم دیوار متن هم برای خوانندگان و هم برای الگوریتم ها دشوار است. بنابراین، هر کاری که می توانید انجام دهید تا اسکن کپی شما آسان شود. از عناوین واضح (H1 تا H4) استفاده کنید، نقاط گلوله و لیست های شماره گذاری شده و غیره را اضافه کنید.
2. از نشانه گذاری طرحواره استفاده کنید: این داده های ساختاری (کد) است که به سیستم های هوش مصنوعی کمک می کند تا درک بهتری از محتوای شما داشته باشند.
3. پاسخ های مستقیم بدهید: بلافاصله پاسخ دادن به سوالات اساسی را شروع کنید. اگر H2 شما می گوید “What is…”، اولین جمله شما باید یک تعریف ارائه دهد. تمام جزئیات دیگر می تواند منتظر بماند.
4. اضافه کردن سوالات متداول و خلاصه: اگرچه لازم نیست، اما داشتن آنها خوب است زیرا می توانند دید جستجوی شما را در ChatGPT و سایر LLM ها افزایش دهند.
5. مراقب سئوی سنتی خود باشید: اگرچه ممکن است این امر خلاف واقع به نظر برسد، اما اگر وب سایت شما ایمن نباشد یا زمان زیادی برای بارگذاری طول بکشد، در جستجوی هوش مصنوعی عملکرد خوبی نخواهد داشت. بنابراین بهینه سازی اساسی یک امر ضروری است.

کلمات پایانی

سهم جستجو صرفاً معیاری برای سنجش آگاهی از برند نیست. این به شما نشان می دهد که آیا مردم حتی به تجارت شما علاقه مند هستند یا خیر.

اساساً، با ردیابی آن، می‌توانید مشاهده کنید که برند شما چگونه است.

با این حال، در حالی که SoS مهم است، ساده است مجرد نشانگر به همین دلیل است که نمی تواند یک تصویر کامل را به شما نشان دهد. بنابراین بهترین رویکرد این است که از آن به عنوان یک تکه از پازل استفاده کنید که به شما نشان می دهد برند شما واقعاً چقدر “سالم” است.

سوالات متداول

چگونه سهم تقاضا را محاسبه کنیم؟

حجم جستجوی مارک خود را بر تعداد کل جستجوهای مارک در دسته یا جایگاه خود تقسیم کنید. سپس آن را در 100 ضرب کنید تا به درصد برسید.

نمونه ای از سهم تقاضا چیست؟

تصور کنید کسب و کار شما 20000 جستجوی برند دریافت می کند. رقیب A شما 35500، رقیب B 12500 و رقیب C 22000 جستجوی مارک دریافت می کند.

سپس سهم شما از تقاضا خواهد بود: 20,000 ÷ (20,000 + 35,500 + 12,500 + 22,000) × 100 = 22%.

تفاوت SoS و SoV چیست؟

سهم تقاضا (SoS) به تعداد دفعات کاربران اشاره دارد جستجو کنید کسب و کار شما به جای رقابت شما

سهم رای (SoV) به این موضوع اشاره دارد که چقدر کسب و کار شما به طور کلی در یک کانال خاص (رسانه های اجتماعی، تبلیغات، انجمن ها، بررسی ها و غیره) ذکر شده یا مورد توجه قرار می گیرد.

بنابراین، SoS در مورد جستجوی نام تجاری شما است، در حالی که SoV برای جلب توجه و ذکر آن است.