نحوه پیگیری پیشرفت سئو و اندازه گیری نتایج فراتر از رتبه بندی

seo-progress-measure-results.jpg”/>

چگونه پیشرفت سئو را دنبال می کنید و نتایج سئو را اندازه گیری می کنید؟ بسیاری از مطالب نوشته شده در این موضوع بر ردیابی حق متمرکز است شاخص ها. یافتن لیستی (اغلب طولانی) از معیارهای سئو و KPI برای ردیابی آسان است، اما معیارها واقعاً سطح ردیابی پیشرفت سئو را خراش می دهند.

به عنوان مثال، رتبه بندی کلمات کلیدی یک معیار رایج برای متخصصان سئو است. ما را اشتباه نگیرید – رتبه بندی یک معیار مهم است، اما فقط در زمینه مناسب. برای پیدا کردن ارزش واقعی رتبه بندی کلمات کلیدی (و پیشرفت سئوی خود را ردیابی کنید)، باید این رتبه بندی ها را با اتفاقاتی که پس از بازدید از یک صفحه فرود و تبدیل شدن به یک لید رخ می دهد مرتبط کنید.

شما باید رتبه بندی را به درآمد مرتبط کنید.

برای توضیح بهترین روش انجام این کار، با یک مشاور سئو صحبت کردیم. جرمی ریورا، که اینجا در ریون با ما کار می کند. جرمی مشخص کرد فرآیند 3 مرحله ای که برای اندازه گیری موفقیت سئو و پیگیری پیشرفت استفاده می کند:

1. قرار دادن رتبه بندی در زمینه ارزش ترافیک جستجوی ارگانیک
2. ردیابی تبدیل مناسب را در Google Analytics تنظیم کنید
3. پیگیری خود را یک قدم فراتر از سرنخ ها و اهداف بردارید

در زیر ما نکات جرمی را در مورد نحوه پیروی از این فرآیند 3 مرحله‌ای و ارتباط معنادارتر نتایج SEO به هدف نهایی به اشتراک می‌گذاریم: درآمدها.

توجه داشته باشید: Raven Tools می تواند به شما کمک کند معیارهای Google Analytics (مانند تبدیل ها) و داده های رتبه بندی کلمات کلیدی را در یک گزارش SEO حرفه ای جمع آوری کنید. ثبت نام کنید و Raven Tools را به مدت 7 روز به صورت رایگان امتحان کنید.

مرحله 1: درک رتبه بندی در زمینه چگونگی مضر ترافیک بر حسب است درآمدها

به گفته جرمی، قبل از اینکه بتوانید به طور معناداری پیشرفت سئوی خود را ردیابی کنید، باید روشی را که در مورد تحقیق و رتبه بندی کلمات کلیدی فکر می کنید (و اندازه گیری می کنید) بازنگری کنید.

روش معمول برای ارزیابی کلمات کلیدی خاص این است که به حجم جستجو، شاید دشواری کلمه کلیدی نگاه کنید و از آنجا بروید. اما، همانطور که جرمی گفت، “حجم جستجو تنها بخشی از پازل است، زیرا هر کسی که چیزی را جستجو می کند محصول شما را نمی خرد.”

او افزود: «در بالای قیف، هدف شما این است که برای جستجوهای بیشتر افراد نشان داده شوید. که حاضر به خرید هستند. و این آخرین قسمتی است که مردم فراموش می کنند.

یک راه بهتر برای فکر کردن به کلمات کلیدی و رتبه بندی این است که آنها را با اهداف تجاری مانند درآمد مرتبط کنیم. برای انجام این کار، جرمی از یک مقیاس 5 درجه ای در طول تحقیقات کلیدواژه پایه برای تخمین سطح قصد خرید برای هر کلمه کلیدی استفاده می کند. جرمی پس از دانلود لیستی از کلیدواژه های موضوعی (با استفاده از ابزار پیشنهادی کلمه کلیدی SERP Tracker Raven Tools)، به هر کلمه کلیدی یک مقدار امتیاز اختصاص می دهد.

• 1 امتیاز: کلمات کلیدی رقابتی
• 2 امتیاز: کلمات کلیدی مرتبط که به شما مربوط نیستند
• 3 امتیاز: کلمات کلیدی که در همسایگی محصول یا خدمات شما هستند – شخصی که این جستجو را انجام می دهد شاید پس از همه، آنها به پیشنهاد شما نیاز دارند، اما مستقیماً مرتبط نیست.
• 4 امتیاز: آنها ارتباط نزدیکی با محصول شما دارند، اما نه 5/5.
• 5 امتیاز: اینها کلمات کلیدی اسلم دانک شما هستند که نشانه ای از قصد خرید قوی برای پیشنهاد خاص به مشتری شما. آنها با کیفیت بالا، انتهای قیف و نزدیک به تبدیل هستند.

در اینجا نمونه ای از کلمات کلیدی است که ممکن است در هر یک از این سطل ها قرار گیرند، اگر به کلمات کلیدی ابزار ممیزی سایت مشتری نگاه می کنید.

1. “Woorank API”
2. “تست تحرک گوگل”
3. “چگونه رتبه کلمات کلیدی را در گوگل آنالیتیکس بررسی کنیم”
4. “راهنمای حسابرسی سایت”
5. “ابزار حسابرسی سایت”

همانطور که جرمی توضیح داد، “همه این کلمات کلیدی با کیفیت نیستند – برخی از آنها در مورد هدف و هدف جستجو 1 از 5 هستند.” و این اطلاعات مهمی است که هنگام اندازه‌گیری رتبه‌بندی و ردیابی عملکرد سئو (به جز تمرکز کمپین‌های سئو) باید بدانید.

“اگر با گروه بندی کلمات کلیدی هدف خود دقیق نباشید، هر بار که الگوریتم تغییر می کند به صورت دایره ای می چرخید. کار را از قبل انجام دهید و کلمات کلیدی خود را با درک میزان نزدیکی آنها به تبدیل گروه بندی کنید، برای مثال یک سایت نرم افزاری آنلاین جمع آوری کمک مالی می خواهد کلمات کلیدی خود را بر اساس مواردی مانند حراج، قرعه کشی، جمع آوری کمک مالی، نرم افزار گروه بندی کند.” او گفت.

بدون درک اینکه عبارات کلیدی مورد نظر شما چقدر ارزشمند هستند، نمی توانید به طور موثر پیشرفت رتبه بندی مشتری خود را اندازه گیری کنید. یک وب سایت موفق همیشه به این معنی نیست همه جرمی خاطرنشان کرد: کلمات کلیدی به یک اندازه رشد می کنند. “همه ترافیک جستجو یکسان ایجاد نمی شوند. همه رتبه بندی ها یکسان ایجاد نمی شوند.”

مرحله 2: تبدیل ها را پیگیری کنید

وقتی متوجه شدید که کلمات کلیدی و رتبه‌بندی چقدر می‌توانند ارزشمند باشند، جرمی توصیه می‌کند برای تنظیم درست اهداف تبدیل Google Analytics خود وقت بگذارید.

همانطور که او توضیح داد (و سئوکاران باتجربه می دانند)، “این در مورد اتصال کلمات کلیدی مورد نظر شما با ترافیک بالقوه ای است که می خواهید ایجاد کنید. اما پس از آن باید گام بعدی را بردارید – و اینجا قطع ارتباط بزرگ است – تا Google Analytics را برای ردیابی صحیح تبدیل ها تنظیم کنید.”

اما به گفته جرمی، بسیاری از شرکت ها و سئوکارها به سادگی ردیابی نمی کنند دقیقا معیارها در گوگل آنالیتیکس یا زمانی را صرف تنظیم اهداف شخصی کنید اشتباه شاخص ها “یک پیاده سازی کامل به این معنی است که نقطه تبدیل مشتریان شماست تا اطلاعات تماس خود را به شما بدهند جرمی توضیح داد که در گوگل آنالیتیکس ردیابی می شود.

برای بسیاری از شرکت ها، این به معنای ردیابی بیشتر از تبدیل های آنلاین است. همچنین نیازمند داشتن فرآیندهای مناسب برای ردیابی تبدیل هایی است که به صورت آفلاین اتفاق می افتد، اغلب از طریق تلفن.

جرمی برای ردیابی این تبدیل ها و ارتباط آنها با پیشرفت سئوی خود، استفاده از ابزاری مانند را توصیه می کند CallRail. “شما شماره تلفن واقعی خود را در کد قرار می دهید و CallRail به صورت پویا آن را با یک شماره منحصر به فرد بر اساس منبع تماس جایگزین می کند. بنابراین اگر شخصی از جستجوی ارگانیک می آید، یک شماره را می بیند. اگر از جستجوی پولی می آید، شماره دیگری را می بیند.”

ثبت نام برای a 7 روز آزمایشی رایگان با Raven Tools برای اندازه گیری نتایج SEO و پیگیری پیشرفت بیش از 30 منبع داده را با داشبورد گزارش خود ادغام کنید و گزارش های برچسب سفید خودکار را به مشتریان خود ارائه دهید.

“CallRail آن تماس‌ها را در پایان ردیابی می‌کند و تماس و منبع آن را به Google Analytics گزارش می‌کند (پس از اتصال آنها). سپس می‌توانید تبدیل‌های CallRail را به عنوان یک هدف سفارشی در Google Analytics تنظیم کنید و می‌توانید تماس‌ها (و تبدیل‌های مربوطه) را که از هر منبع می‌آیند را شناسایی کنید.”

توجه: از آنجایی که برای ردیابی دقیق این اطلاعات در وب سایت خود و کشیدن آن به Google Analytics به کدهای ردیابی رویداد نیاز دارید، می توانید از آن استفاده کنید. ابزار کد ردیابی رویداد در Raven Tools برای تولید کدهای مورد نیاز

هنگامی که کد ردیابی رویداد را در وب سایت خود مستقر کردید، آماده هستید تا اهداف سفارشی خود را در Google Analytics تنظیم کنید.

مرحله 3: فراتر از ردیابی تبدیل بروید

اکنون که برای ردیابی تبدیل‌های SEO تنظیم شده‌اید، گام نهایی این است که همه چیز را یک قدم جلوتر بردارید و هر یک از این تبدیل‌ها (به علاوه عبارات جستجو و رتبه‌بندی که آنها را هدایت کرده‌اند) به معیارهای فروش نهایی خود پیوند دهید. به طور خاص، جرمی توصیه می کند که به درآمد نگاه کنید.

هنگامی که یک سرنخ سئو یک فرم را پر می کند و به سرنخ فروش تبدیل می شود، چه اتفاقی برای آنها می افتد؟ سرنخ ها در داخل چگونه مدیریت می شوند؟ معمولاً، همانطور که جرمی توضیح می‌دهد، “برای شخص دیگری ارسال می‌شود. اگر فرمی است، کسی باید آن تماس را برقرار کند و به آن شخص برگردد. اگر تماس بعدی باشد، پس مشتری باید با کسی صحبت کند.”

درک نحوه مدیریت سرنخ ها پس از تبدیل، بخش مهمی از اندازه گیری نتایج SEO شما است. معیاری که جرمی آن را به آن خلاصه می کند این است نرخ تبدیل از سرب به فروش: “درصد سرنخ به فروش درگیر است که باید آن را در میانگین درآمد خرید خود ضرب کنید.”

فقط باید بدانید “از تعداد سرنخ هایی که به دست می آورید، چند تا از آن سرنخ ها برای فروش یک مشتری نیاز دارید؟” زمانی که نسبت بسته شدن بالقوه را بدانید، می توانید دریابید:

• به طور متوسط، ارزش مشتری جدید من چقدر است؟
• آیا معمولا 1 محصول، 2 محصول، 3 محصول می خرند؟
• آیا هر محصول 500 دلار است؟ 1000 دلار برای هر محصول؟ 10 دلار برای هر محصول؟

از آنجا، می توانید این اطلاعات را به تخمینی از بازده سرمایه گذاری و تلاش های سئوی خود تبدیل کنید. جرمی برای جمع‌آوری همه این‌ها اشاره کرد که باید چند عدد را در نظر گرفت:

• ترافیک ارگانیک مورد انتظار برای کلمه کلیدی شما (بر اساس موقعیت رتبه بندی)
• نرخ تبدیل صفحه
• درصد منجر به فروش
• درآمد حاصل از فروش

هنگامی که تمام این اطلاعات را دارید، فرمول ROI به شکل زیر است:

ارزش ترافیک = [Traffic estimate for keyword] x [Conversion rate] x [Lead-to-sale rate] x [Revenue per sale]

به گفته جرمی، وقتی به آن سطح برسید، درهای زیادی را هم برای متخصصان سئو داخلی و هم برای آژانس های سئو باز می کند. هنگامی که آخرین بیت از نحوه تبدیل را دریافت کردید و درصد سرنخ به فروش خود را شماره گیری کردید، سپس شما می توانید به عقب برگردید و با پیش بینی های خود کارهای بزرگی انجام دهید.

“پس می توانید بگویید. “اگر ما در آن مدت در صفحه اول گوگل بودیم، می توانستیم 1000 دلار در ماه درآمد داشته باشیم. ما در صفحه اول نیستیم، اما اگر بودیم – بر اساس نرخ تبدیل و نرخ پیشرویمان – می توانستیم این مقدار درآمد داشته باشیم.”

گره زدن کلمات کلیدی، رتبه بندی جستجو، ترافیک وب سایت ارگانیک و سایر معیارهای سئو به پتانسیل درآمد، ردیابی سئو را به سطح متفاوتی می برد. همانطور که جرمی گفت، “درآمد برای مشتری بسیار قانع‌کننده‌تر از “هی، ما می‌توانیم رتبه‌بندی صفحه اول را برای شما به ارمغان بیاوریم” است. می توانید مقدار را ثابت کنید و یک مسیر معقول به صفحه اول مدل کنید.

ردیابی و اندازه گیری پیشرفت سئوی خود را فراتر از معیارهای واضح انجام دهید

معیارها نقطه شروعی برای ایجاد گزارش های جامع و قانع کننده سئو هستند – اما آنها تنها چیزی نیستند که اهمیت دارند. برای ردیابی معنادار نتایج و پیشرفت موتور جستجوی خود، باید بین معیارهای سئو و درآمد در استراتژی کلی سئو خود، از ابتدا تا انتها، رابطه ایجاد کنید.

با استفاده از فرآیند 3 مرحله‌ای که در بالا ذکر شد، می‌توانید از ابتدا تا انتها درآمدزایی را در فرآیند SEO خود ایجاد کنید – و برای ردیابی پیشرفت و نتایج به روشی معنادار مجهزتر شوید.

ثبت نام برای a 7 روز آزمایشی رایگان با Raven Tools برای اندازه گیری نتایج SEO و پیگیری پیشرفت بیش از 30 منبع داده را با داشبورد گزارش خود ادغام کنید و گزارش های برچسب سفید خودکار را به مشتریان خود ارائه دهید.