تبلیغات Reddit: حرکت فراتر از بازاریابی قیفی

Reddit، جدیدترین صنعت رسانه‌های اجتماعی عزیزم (به طور جدی، آیا می‌دانستید Reddit می‌تواند به طور قانونی از تابستان امسال نوشیدنی داشته باشد؟)، از تبلیغ‌کنندگان می‌خواهد بدانند که برای همه مارک‌ها اینجاست.

و من فکر می کنم بازاریابان باید شروع به باور آنها کنند.

برای مدت طولانی، Reddit جایگاه نسبتاً خاصی را در طرح رسانه ای اشغال کرد. جایی بود که برای دسترسی به گیمرها، تصمیم گیرندگان فناوری اطلاعات یا ادغام در گوشه خاصی از فرهنگ اینترنتی رفتید. شاید مقداری بودجه اضافی برای تست اختصاص داده باشید. شاید در بالای قیف نقش داشته است. اما هنوز کمی غرب وحشی احساس می‌شد، کنترل‌ها آنجا نبودند و هیچ‌کس نمی‌دانست موفقیت قرار است چگونه باشد.

این به سرعت در حال تغییر است.

Reddit به طور پیوسته چیزهایی را ایجاد می کند که تبلیغ کنندگان از یک پلت فرم تبلیغات بالغ انتظار دارند: ساختارهای پیشنهادی جدید، تولید سرنخ، هدف گذاری سنی، نمایه های تأیید شده، و لیستی از به روز رسانی های دیگر که خیلی طولانی است که نمی توان در اینجا به آن اشاره کرد (و من به عنوان یک فرد پرمخاطب این را می گویم).

اما من استدلال می کنم که Reddit واقعاً به آن نیاز ندارد بلند شو پلت فرم کامل قیف کاربران آن قبلاً با آن برخورد می کنند.

قبل از محصولات تبلیغاتی قیف وجود داشت

به این فکر کنید که واقعاً چگونه از Reddit استفاده می کنید. مصرف کنندگان برای توصیه و تایید تقریباً در مورد هر چیزی به آنجا می روند. من شخصاً قبل از خرید محصولات مراقبت از پوست، برنامه ریزی برای سفر و خرید جعبه زباله ربات از Reddit استفاده کرده ام. من محصولاتی را در آنجا پیدا کردم، به این سو و آن سو رفتم و به این فکر می‌کردم که آیا ارزش خرید دارند یا خیر، و در نهایت بر اساس آنچه پیدا کردم خرید کردم.

این رفتار چه درگیر تبلیغ کننده باشد چه نباشد رخ می دهد.

و بسیار فراتر از مخاطبانی است که بازاریابان به طور سنتی با این پلتفرم ارتباط برقرار می‌کنند. ما هنوز “ITDM” را می شنویم و بلافاصله به Reddit فکر می کنیم. که، بله. اما مادران آنجا هستند. صاحبان حیوانات خانگی آنجا هستند. دوستداران سرگرمی و اخبار آنجا هستند. اینها جوامع بسیار فعالی هستند که در مورد چیزهایی که به آنها اهمیت می دهند صحبت می کنند و به برندها این فرصت را می دهند که بسیار شخصی تر و شخصی تر از تصور قدیمی از Reddit باشند.

اگر فکر می کنید مخاطبان شما در Reddit نیستند، من برای شما خبری دارم. آنها احتمالا هستند.

چیزی که من به آن علاقه دارم این است که آیا Reddit می تواند تمام این اهداف موجود را در یک پلت فرم تبلیغاتی بدون ایجاد اختلال در رفتاری که در وهله اول آن را بسیار ارزشمند می کند، مهار کند.

زیرساخت های تبلیغاتی در حال تکمیل شدن است

دوازده تا هجده ماه پیش، احتمال اینکه به Reddit یک بودجه آزمایشی افزایشی یا یک نقش برتر را بدهم، بسیار بیشتر بود.

امروز، تا زمانی که یک چارچوب اندازه گیری خوب پشت آن وجود دارد، من فکر می کنم Reddit می تواند تقریباً در هر نقطه ای از قیف تقریباً برای هر تبلیغ کننده ای زندگی کند.

به روز رسانی های اخیر محصول دلیل بزرگی برای این امر است.

ساختارهای جدید مناقصه به تبلیغ‌کنندگان کنترل بیشتری بر آنچه که برای آن بهینه‌سازی می‌کنند، می‌دهد. Lead Gen مسیر روشنی را برای برندهایی با اهداف پاسخ مستقیم ایجاد می کند. هدف گذاری سنی، پلتفرم را برای تبلیغ کنندگانی که به دقت بیشتری در مورد افرادی که به آنها دسترسی دارند باز می کند. آزمایشات اولیه ساختارهای پیشنهادی جدیدتر Reddit نیز کاهش 15 درصدی در CPA را نشان داد.

هیچ یک از اینها به خودی خود انقلابی به نظر نمی رسد. متا آنها را دارد. TikTok آنها را دارد. دقیقاً نکته همین است.

Reddit در حال ایجاد زمینه‌ای برای تبلیغ‌کنندگان است تا با آن به‌عنوان یک پلتفرم عملکرد جدی به جای یک خط آزمایشی جالب در چشم‌انداز رسانه‌ای رفتار کنند.

اما بیشتر شبیه شدن به متا لزوما هدف نیست

هنوز چیزهایی وجود دارد که Reddit باید بفهمد.

بخشی از دلیل اینکه متا و تیک تاک برای تبلیغ کنندگان بسیار خوب عمل می کنند این است که آنها ذاتا رسانه های بصری هستند. Reddit در این مسیر حرکت می کند، اما عمدتاً مبتنی بر متن است. تبلیغات بومی مبتنی بر متن ممکن است به خصوص مزاحم یا آزاردهنده به نظر نرسند، اما نادیده گرفتن آنها نیز بسیار آسان است. من هنوز درباره تأثیرگذاری این موضوع سؤال دارم، زیرا تبلیغ‌کنندگان می‌خواهند Reddit کارهای سنگین‌تری را در پایین‌تر از قیف انجام دهد.

و سپس چالش بزرگتر وجود دارد. مردم از Reddit استفاده می کنند زیرا احساس می کنند مانند Reddit هستند. می توانید فردی را پیدا کنید که قبلاً محصول مورد نظر شما را خریداری کرده است، از هتلی که در نظر دارید بازدید کرده است، دقیقاً با مشکلی که می خواهید حل کنید برخورد کرده است یا احساسات بسیار شدیدی نسبت به جعبه زباله روباتی که در سبد خرید شما نشسته است دارد. آن اصالت محصول است.

از آنجایی که Reddit نسبت بهتری ایجاد می کند، مناقصه و هدف گذاری پیچیده تر، و راه های بیشتری برای مشارکت تبلیغ کنندگان ایجاد می کند، باید این کار را بدون ترساندن افرادی که در وهله اول تمام آن هدف ارزشمند را ایجاد می کنند، انجام دهد.

تعادل سختی است. اما فرصت از قبل وجود دارد.